复旦大学-​博弈论与创新管理培训课程大纲

博弈论与创新管理培训课程目标：

1、对“博弈”概念有更深的理解；

2、建立起基于“博弈”的管理决策创新思维

【课程对象】企事业中高层管理人员、银行保险中高层管理人员、科级以上干部

【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。

【培训方式】讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程设置】课程仅供参考，可根据委托单位量身定制博弈论与创新管理培训课程大纲。

【培训费用】根据培训人数及具体培训方案而定。

【课程方式】视频观摩、分组研讨、情景演练、案例分析、课堂讲授、有奖问答、实验演示、问题测试、互动游戏等。

【联系电话】13764971288

博弈论与创新管理培训课程介绍：

博弈论就是研究理性人之间是如何进行策略选择，并使自己的利益最大化的互动决策的经济理论。人与人之间、企业与企业之间、国家与国家之间都存在博弈，可以说博弈是无处不在。博弈论有多重要，你只要想想有18位经济学家都是因为研究博弈论或者主要是因为研究博弈论获得诺贝尔经济学奖的就知道了。

博弈论与创新管理培训课程是专为党政领导干部和企业中高层管理人员开发的教程，已有超过6000场的培训，学员超过30万人，积累了很多经典的博弈案例，对提高创新思维与管理能力有立竿见影的效果，受到学员的一致好评和推荐。

只有深刻地领悟和理解博弈的精髓，并且充分发挥博弈的智慧，我们才能更理性地面对我们的工作和生活，尽可能地避免一些不必要的损失。在日新月异，充满竞争的环境下，为了自己的利益，也为了与他人更好地合作，你需要学习一点博弈论的策略思维。很多名人非常推崇博弈思维，并且身体力行去实践。

看看下面几位大师的话，我们足以体会博弈论在我们生活中有多么的重要。

著名经济学家、诺贝尔经济学奖第一个获得者保罗·萨缪尔森说：要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈有一个大致了解。

孔子曰：饱食终日，无所用心，难矣哉！不有博弈者乎？为之，犹贤乎已。 

毛泽东说：博弈论是一门很有用的学问，大家都要学一点。

人生就是一个不断选择的过程，一个不断博弈的过程。如果你拥有在每一场博弈中都能完美胜出的智慧，那么你就能够获得通俗意义上的成功。这个社会唯一不变的是变，应变之策就是博弈思维，在变化当中获得利益最大化。所以学会博弈论，你会活的更有智慧！

博弈论与创新管理培训课程大纲

（一） 博弈论基础

1、 什么是博弈

博弈的定义

案例解读：打猎；三个火枪手；田忌赛马

问题：何为利益最大化？

2、 什么是博弈论

博弈论的定义

问题：何为互动决策？

讨论：博弈论与优化理论的区别

3、 无处不在的博弈现象

案例解读：商业上“讨价还价”；政治上“上有政策下有对策”；外交上“六方会谈”

萨缪尔森、孔子、毛泽东的博弈观

人生无处不权谋，人间事事皆博弈。权：权衡（利弊），谋：谋划（未来）

5、 标准式博弈--博弈论与创新管理培训

博弈的三要素、博弈结果、关键与博弈规则

重要概念：纳什均衡

讨论：纳什均衡

6、 博弈的分类

合作博弈和竞争博弈

合作博弈：超级女生

竞争博弈：赌博和下棋

博弈的其它分类法

案例解读：学生给上课老师打分！

7、 博弈论发展简史

博弈论的重要性

案例解读：博弈论与诺贝尔经济学奖

8、 博弈论原理一：博弈规则决定博弈结果

    案例解读：美国总统选战、鼓励三胎、经济制度、付款方式、均分蛋糕、诚信经营

9、 重要概念：纳什均衡

案例解读：A和B的博弈对策

（二） 博弈思维在管理决策中的信息应用

1、 完全信息和不完全信息博弈

数字博弈游戏：直接相互作用

问题：最难的两件事？

案例解读：小学生入学考试题

2、 博弈的心理学应用

    案例解读：猜猜你在想什么；

3、 博弈思维：换位思考

问题：最难的两件事？

问题：如何主导别人的思维？

案例解读：合作与竞争；好人与坏人；好事与坏事

问题：我是从哪里来的？

问题：何为换位？如何换位？

4、 博弈思维：领先一步

预测与决策--博弈论与创新管理培训

5、 博弈思维：预测比决策更重要

案例解读：律师怎么说？如何打移动靶；股市投资；疫情防控。

案例解读：打击恐怖袭击；借据丢失怎么办？女生找对象。

6、 博弈思维：信息传递策略

合作博弈：正确传递信息

竞争博弈：不传递信息

问题：信息传递目的？

问题：如何正确传递信息？

案例解读：送礼的学问；浪费性消费与奢侈品消费；隐性激励的妙用

案例解读：打造品牌产品、疫情信息公告、产品质量抽查

7、 博弈思维：机制设计

案例解读：所罗门王断案

问题：为什么飞机、轮船等要设立头等舱、经济舱？

问题：为什么广告要分黄金时段、经济时段？

机制设计的应用：利益最大化

案例解读：电力系统的峰谷电；医院的专家门诊；星级酒店；银行的信用卡；影院票价

（三）博弈思维在管理决策中的推理应用

1、 博弈思维：推理方式

同时出招——循环推理思维

案例解读：喝酒划拳、谈判中应用

案例解读：股市投资循环推理应用；招投标

相继出招——链式推理思维

案例解读：下棋、谈判中应用

案例解读：股市投资链式推理应用；讨价还价

2、 博弈思维：目标利益一致

案例解读：俩匹马如何吃完两堆草；公主的眼色与侍卫的选择

讨论：沟通的有效性--博弈论与创新管理培训

讨论：花钱的法则

问题：为什么国企病难治？

问题：华为为什么会有“狼性文化”？

3、 博弈思维：目标利益一致才能实现合作共赢

目标利益不一致的后果

讨论：如何实现目标利益一致？（求同存异、化不同为同）

案例解读（求同存异）：让妇女不戴面纱？影院让妇女脱帽？修昔底德陷阱？

案例解读（化不同为同）：相士辨人？把冰卖给爱斯基摩人？如何激励下属？

问题：如何制定有效的管理制度？

4、 博弈思维：决策中的相权策略

案例解读：千岛湖鱼味馆的定价；杂志的定价；套餐定价；请客。

案例解读：购物；星巴克；卖保险；理财产品。

讨论：如何实现“两利相权取其重，两害相权取其轻”？

讨论：相权中如何使用参照系？--博弈论与创新管理培训

讨论：为什么选择题比判断题好做？

5、 博弈思维：现象、行为和制度之间的关系

案例解读：标语应用；降落伞的合格率；楼坍塌；衣服淋湿；腐败现象；巴菲特出租农场

6、 博弈思维：贪与反贪--博弈论与创新管理培训

案例解读：“贪”字解读；运送囚犯；分梨

讨论：为什么罚上可以立威，榜样要树立在基层？

7、  博弈思维：静态与动态博弈

静态博弈：不变环境下的决策应对

动态博弈：变化环境下的决策应对

案例解读：威胁与承诺的有效性

8、 博弈思维：单次博弈与重复博弈

案例解读：信用与信誉；恒产与恒心；期末问题与腐败年龄；旅游景点假货问题

9、 博弈思维：主观原因与客观条件

主观原因：自己可以主导、可以控制

客观条件：自己不能主导、不可控制

讨论：管理者如何思考和做决策？

讨论：找内因还是找外因？

案例解读：考核机制、标准机制、动力机制、公平机制、权利机制、导向机制

讨论：如何设计考核指标？

10、博弈思维：如何改进管理决策效益？

管理工作：管人、管事、管制度

管理工作的基础：动之以情、晓之以理、诱之以利、绳之以法

管理工作的改进：实践纳什均衡=利用最大化

讨论：如何实践纳什均衡？--博弈论与创新管理培训

讨论：决策中如何实现合作共赢？

11、博弈思维：制度的约束机制

案例解读：如何处理法不责众？

讨论：法不责众=不要与大多数人为敌

讨论：如何设计制度？

案例解读：如何制定管理制度(管理人的行为)?

案例解读：如何制定组织文化(管理人的心理)?

12、博弈思维：目的和目标

目的和目标的关系

讨论：为什么目的比目标更重要？

博弈思维：围绕目的找目标

吸引力法则：别人怎么思考取决于你怎么提问

讨论：如何围绕目的找目标？--博弈论与创新管理培训

13、博弈思维：贪婪与恐惧

贪婪使人进步，恐惧使人安全！

讨论：何时要贪婪？何时要恐惧？

14、博弈思维：决策成功的秘密

高瞻远瞩；顺势而为；预测趋势；三思后行；目的导向

案例解读：士兵买保险；蹦极多少钱？

案例解读：如何实现目的导向？

15、博弈思维：价值取向

价值取向标准排序的四原则

讨论关系：预测与决策、效率与效益、价格与价值、目的与目标

（四）博弈思维在投资决策中的应用

1、投资决策与危机处理思维--博弈论与创新管理培训  

(1) 投资决策的一般策略：盛世买古董、字画；乱世买黄金、玉石。

(2) 危机应对一般策略：轻度危机，现金为王；中度危机，黄金为王；重度危机，粮食为王；特大危机，枪炮为王。

2、通胀下的房地产投资决策思维

(1) 楼市投资策略：两个定位：坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位；因城施策，促进房地产市场平稳健康发展，以及“稳地价、稳房价、稳预期”的定位。

(2) 理性投资：炒房时代彻底结束（房企限债、银行限贷、个人限买）。

(3) 房地产投资策略：长期看人口增长、中期看土地供应、短期看金融政策。

(4) 投资房子还是投资商铺？（一铺养三代观念已经过时，网上开店是趋势）。        

(5) 未来楼市投资考虑因素分析？（人口因素；区位优势；货币政策；财税政策；其他政策；其它因素）。

(6) 哪里的房子可以保值增值？先行指标；城市商业魅力指数对房地产市场变化会带来什么影响？

3、通胀下的资本市场投资决策思维

(1) 资本市场一般投资策略：长期看增长，短期看政策，超短期靠情绪。

(2) 政府对资本市场的政策：注册制改革导致上市易监管严，从中长期看，中国资本市场还有一定的空间，进入牛市是大概率事件。

(3) 股市不是实体经济的晴雨表，股价实际上是资产价格。

(4) 中美股市的异同？中国股市：聚焦行业小巨人，高精特新公司；美国股市：高科技类公司大涨。

(5) 中国股市投资策略：一流选手研究市场情绪；二流选手研究宏观政策；三流选手研究公司基本面；四流选手研究K线走势图。

(6) 基于美林投资时钟策略：衰退期债券为王；复苏期股票为王；过热期商品为王；滞胀期现金为王。

(7) 股票涨跌的一般规律：板块轮动效应，牛短熊长。

(8) 公司股票上涨的主要驱动力：业绩驱动；货币驱动；估值驱动。

(9) 2022年投资策略：稳中求进！买别人想买的股票，卖别人想卖的股票，逆向思维，领先一步。

（五）结束语

1、 博弈思维：博弈是“道”也是“术”；

2、 博弈思维：博弈是是知识也是智慧；

3、 博弈思维：博弈中预测比决策更重要；

4、 博弈的最高境界：政治上是求同存异与妥协，经济生活上是合作与共赢。

博弈论与创新管理培训大纲--可授课老师推荐

郑加成老师    

浙江大学经济学院副教授、博士

浙江大学区域经济开放与发展研究中心副秘书长

浙江大学经济学院国际贸易、国际商务专业研究生导师

国内唯一具有工科和国防背景的博弈与宏观经济专家

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